产品介绍怎么写

发布时间:2016-09-28 类别:小常识 会员:无敌双儿

产品介绍怎么写

导语:产品介绍怎么写?产品的名称有:新信刹车钢背、中端电线、全兴座椅、东荫小拉杆、丰生连杆(汽车类)。冠捷隔离罩(显示器)。产品描述怎么写才能吸引人,让买家下单?是更加详细、还是文字更加煽情?其实最最重要的是要把你产品的信息尽量的详细。例如,服装就要尺寸、颜色啊,还有衣服材质、是不是会褪色等一定要详细。还有详细的产品图片等。

产品介绍怎么写

分以下几个板块去描述产品:

1 先介绍产名称。是什么品牌的 如“新信刹车钢背”

2 什么材质

3采用了什么样的科技技术

4 产品的一些行业参数

5 产品的一些优点

6 相比较竞争对手有什么优势

最好可以介绍自己企业的荣誉和实力了,也是突出你产品的特点了。

产品描述怎么写才能吸引人

另外具体还有那些重点要做我现在总结的有以下四个大的要素:

1、来个产品的一个大体的介绍,让顾客先简单的了解下。

这里主要就是:产品材料、产品产地、产品的售后服务、生产产品厂家、产品的性能等等这些信息,不是说每一样都要非常详细的写出来,只是相对于同类产品有优势和特色的产品信息一定要详细的描述出来,这本身也是产品的卖点,注重点就是最好是一个简单的文字加一个表格图片的说明了。注意点就是文字要简洁有力,不罗嗦;表格图片要权威,数据要准确,不能有大部分;好象这些词,要精准的用多少%;有或无;具体的数字来表达!

2、店主的承诺,增加顾客对你的信任!

这里大家都可以看见的形式一般就是厂家授权书,或者保证正品,支持专柜认证,假一赔多少,还有就是加了消保的也可以在这里表现出来;特别是商城卖家!!或者有的可以拨打全国仿伪电话的都要写上来的,还有当然产品本身卖的不错可以写上月销多少件,这么多人买的话新顾客也会放心的。牛点的可以写支持退款!像我就支持看不到效果就退款的。

3、活动用来吸引顾客购买更多!

很多时候这个可以说最重要了:会有一些买家犹豫不决,不能立即做出购买决定。成交是销售的最后一个步骤,也是销售的关键所在。为什么要马上几买呢?你要告诉他原因,具体手段包括:最狠就是秒杀,时间很短几乎是被迫成交;还有就是限时打折,这个有诀窍的,最好是做一个阶梯价格,越往后会越贵,最终达到正常价格,这样的话买家也会着急。其他的还包括搭配多少可以优惠啊,满就送拉,包邮拉,这里教下包邮:如果你店里全是卖20元的你包邮有2个做法:1是买2件包邮,2是满41元包邮!具体哪个好呢?

4、产品的具体图片介绍(产品的展示)

这里注意说的就是一定要实物拍,要看着真实看的清楚,要把所有的信息再用图片介绍一次!还有一个就是图片只嫌少不嫌多,把任何一个可能会满足顾客需求的细节都用照片表现出来,一定要注意有可能你少一张图片就少了一个顾客购买的需求!

好拉,写的怪累的哦,最后有些不是很重要的描述里也可以有的在简单说一下:

1)自问自答:把可能顾客会问的问题自己问出来再自己回答,不过最好找专业点的词语回答,但是不要太术语化,要让人听的懂的才好,可以一边卖一边收集添加进去。

2)最后的地方可以再次来个承诺,有的买家很谨慎,最后的再次无风险承诺可能使他下决心购买。

可以来点和产品相关的生活故事。这个严格来说不是产品描述的范围了,但是一个和产品相关的感人故事很容易打动消费者哦。

产品介绍怎么写

无论什么产品,都应有个基本的产品介绍,不仅表明了产品是什么,也应该告诉别人产品的相关细节,这不仅是对消费者的负责,也是对产品本身的一种变相推广法,只有消费者看到了产品的描述才能奠定一个购买的基础。产品介绍应当包含哪些,应该怎么写,本文做个介绍。

产品介绍怎么写?

方法/步骤

产品简介:产品简介是产品介绍中最为关键的部分,也是说明产品是什么的部分。如饮品、保健产品、电子产品、减肥产品等等,是对产品本身的总概况,包括产品的名称,用途,技术甚至产地、厂家等等信息,但点到为止,仅仅做个简短的说明,不需要展开,消费者一眼就能看出这件产品自己需要不需要。

产品介绍怎么写?

产品功能:产品功能也是需要简要说明的部分之一,如减肥需要说明健康瘦身、或者瘦腿、瘦腰、瘦肚子等等,电子产品需要说明录音、录像、电子书、电影等等功能,药品则需要说明治疗效果、针对的病症等等,有时名称不同,如药品可能写成针对症状,但表达的是一个意思。

产品介绍怎么写?

产品原理。这部分不同的产品写法大致相同,如配料什么、配料具有哪些功能,借助某些材料的功能从而实现什么功效等等。总之讲述这件产品为什么能够实现这些功效,让消费者相信产品的功效有迹可循,能够实现而不是消费欺骗者。其中这部分科技含量占比较重,比较专业。

产品介绍怎么写?

产品保质期、注意事项、使用方法等。这些基本的元素跟产品的说明书大同小异,必须体现消费者关心的基本问题,以免出现各种不良后果。在保健产品、药品中尤其重要,什么群体不能使用,或者使用时需要注意什么,都是非常关键的部分。且需要简明扼要,写的准确甚至精确,不会误导消费者。

产品介绍怎么写?

5在做产品介绍时,建议大家详细了解产品的特性,全面统筹安排,同时可以借鉴相关相似产品的产品介绍,把各种项目全面而完善地体现。可以把自己的当做消费者,把自己所关心的问题都能得到解决作为衡量的一个标准。

产品介绍怎么写

不管是某宝,还是任何电商平台,卖产品,怎么勾起人们的购买欲?介绍产品的文案是至关重要的。优质的文案,能让顾客自然而然陷入其中,回味无穷,然后买单。索然无味的文案,如同嚼蜡。最关键的是:看完后有种“被强迫”的感觉。

各电商平台卖的产品,除了比拼“让人尖叫的产品”,“让人尖叫的文案”,也是至关重要的。因为:这里没有实体店的试吃、试用。

那么,怎么写出让人有购买欲的产品介绍文案呢?

五个招数,给你灵感:

一、把虚化的概念具体化。

先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”:

读完这两段话,我又回到了第一段的第一句话:“大疆精灵P2V+是大疆推出的最新型大众级航拍飞行器”。请注意这个定性的词:“大众级”。这是一个较虚化的概念,到底什么是“大众级”?很遗憾,接下来的文字较散,没有紧凑地阐述“大众级”这个概念。

直到最后一句,我才些许明白了“大疆精灵P2V+”,这个航拍飞行器,为什么是“大众级”?

最后一句:“飞行器搭载1400万像素摄像头,配合智能手机APP,空中拍照录像都不在话下。”我想很多“非航拍or摄影爱好者”和我有一样的感觉:最后一句话,和我们最有“接近性”。因为“智能手机”、“像素”、“APP”都是我们每天接触的具体事物。

所以,这个产品的介绍可调整为:

大疆精灵P2V+是市面上最新型的大众级航拍飞行器。它能让每个人都享受到航拍的乐趣,让你“飞”得更高,“看”得更远:

1,易操作。“飞行器搭载1400万像素摄像头,配合智能手机APP,空中拍照录像都不在话下。”

(这点是大众最关心的一个点。如果不易操作,再绚烂的功能也许都是“浮云”。)

2,自动化。“有成熟、稳定的飞行控制系统,能实现自主悬停、自动返航等功能。”

(“自动化”是“易操作”的升级。)

其实,很多电商平台里的产品介绍,都充满了虚化概念,比如:

顶尖、高科技、领先、最好、优质……(欢迎补充)

虚词是可以用的,但是一定要“虚实结合”。所谓的“实”就是:用和用户最有接近性的点阐述“虚”。以“实”将“虚”沉淀在用户的脑海里。

二、用“场景”包装产品。

先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”:

泰国进口的纯椰子水:

这款泰国进口的纯椰子水,并没有在开篇就详细地介绍:椰子水的质量有多好、多纯;口感有多鲜美、多天然。开篇,它引入了两个场景:

场景1:去泰国旅游,导游为了讨好游客,请他们喝椰子汁。

(潜台词:不少网友都去过泰国,即使没去过,“泰国游”也是耳熟能详。现在,你不在泰国,也能如置身泰国,喝到泰国最正宗的椰子水了。)

场景2:喝的时候就像置身于热带海滩(还需要你脑补一群比基尼美女来)。

(潜台词:喝着椰汁,夏日风情,美女环绕,美翻了!)

互联网思潮(我用的是“思潮”)最强调“场景”。其实,你们发现商场里业绩不错的导购员都有个什么共同点吗?那就是:卖东西时,能让顾客浮想联翩,处于“未来场景”。

比如:上周六,我逛百货商场,看中了一件风衣,正犹豫着要不要买?(因为深圳当天的气温到了30度,显然不要穿风衣)。这时,导购过来了,和我说:“你看你穿上这件风衣,多有气质啊(显然,她对谁都这么说)。再过几天,深圳要降温了,在深圳这种冬天不会很冷的地方,风衣最实用了。”接着,导购拿出一条围巾,帮我系上,“你看看,如果再搭配一条围巾,周末逛逛公园,喝个下午茶,多美。”于是,我脑中开始想象:我这身打扮,在午后和闺蜜一起喝茶,沐浴阳光。“好吧,给我开单!”

除了用“场景”包装商品,还有“热点”。这个现在用得较为普遍了,比如北京雾霾——空气净化器。还有某宝上遍地都是的,哪个明星出席了什么盛典,“同款”就出来了。

三、惟利是图,一心想着和用户的“利益契合点”。

先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”:

某罐装肉泥辅食:

“肉是婴幼儿很重要的铁和高质量动物蛋白质的来源。宝宝从断奶开始,要逐步引进各类品种的肉类。而肉泥则是最适合婴儿特点的肉类食品。**牌肉泥所有原料经过精心挑选和检查,选用质量最好的真空包装肉类制成,以保持肉类所有营养成分。产品不含任何防腐剂、色素和香料,严格按照法律规定,绝对没有妈妈们担心的激素问题。这个品牌在意大利口碑极好,是家庭医生推荐的婴儿食品之一。”

我们来个逆向思考:如果一开始或着重介绍“肉泥”的质量有多好?妈妈们会有很强的认同感吗?也许会有,但不强烈。

这段产品介绍写得较有层次感:1,宝宝为什么需要肉泥?2,我们的肉泥为什么值得信赖?

这两个问题,都是妈妈们最关心的,和宝宝的利益息息相关的。

某种程度而言,每个人都是自私的。你的“产品介绍”无法让别人找到和他有什么利益相关性,纵使语言在华美,也是毫无意义的。

四、感官化、体验式描写。赋予商品情怀。

先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”:

这是“本来生活网”关于苹果和石榴的描写。读后,就如同苹果、石榴的本真已融化在嘴中。感官化、体验式的描写,只能意会,无法言传,不想渲染太多的技巧。有情怀的文案,一定需要文字功底。其实,这也验证了:文案这个活,没什么速成。所谓的“速成”,只是技巧的运用。但是“内功”还需自己多读、多看、多体验、多感悟。还是先让自己的感官、内心都敏感、丰盈吧。

五,让数字发挥魔力

人们对数字既是最敏感的,也是最不敏感的。比如:“大额度”数字。如果是发给你的工资,你肯定能瞬间记住。如果是地球距离月球多少公里?你还会有哪种心跳的感觉吗?

介绍产品的文案,数字确实很重要,但怎么让数字发挥魔力呢?

我们来看以下这组数字:

最不能让人记住的就是:“43项检测”。

因为这不是常人的知识储备能意识到:“43项检测”有多牛?

那么,怎么让“43项检测”发挥魔力呢?

给大家一个启发。我们去医院体检或看病,检查血常规等。一张报告单上,密密麻麻地写了很多数据,我们常人无法看懂、判断。医生看完化验单后,如果你有问题,通常会说:“正常值是5,你现在已经到了200了,超过正常值150了!赶快治疗。”

同理,当一个数字很能体现产品的特质,但常人又没有这方面的概念时,不妨通过“对比”的手法,凸显这个数字承载的傲娇。

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